巴基斯坦政府持续致力于发展工业化，因此各类机械产品的进口需求持续上涨，特别是CNC产品，除了新晋的制造商需要进口外，数量众多的现存工厂也有巨大的更新换代需求。

同时，数控机床是我国的优势出口产品，为了更好地匹配供需双方，我司用两周的时间，实地拜访、电话联系巴基斯坦当地的进口商，较为深入的了解市场与现存的问题。特在此与大家分享。

| 巴基斯坦主流CNC类型与用途

Sadiq贸易公司在巴从事数控机床行业多年，与多家中国CNC制造商合作，我们联系到其采购部经理Adnan先生，他向我们介绍到，以下三类机床在巴基斯坦的使用为广泛：

a) 磨床(粗磨床、磨床、落地磨床、台式磨床)

b) 切削机床(数控铣床、数控雕刻机、数控车床、等离子切割机)

c) 钻床(钻床，立式、多轴、数控钻床)

在CNC的终端买家中，以下三类制造业企业为主要群体：

金属加工类：汽车摩托车配件、农机配件、轴承、五金工具、电气箱体，手术器械，金属标牌等

皮革加工类：皮革类运动器材，汽车坐垫等

木质产品：门窗，家具等

| 代理商、终端买家集中地

卡拉奇凭借地理位置优势是。因为大部分CNC机床采用海运的进口方式，而卡拉奇正是巴基斯坦的大港，因此大部分中国企业的代理商均集中在卡拉奇。

上述制造商，即终端买家则集中在拉合尔、锡亚尔科特或旁遮普省的其它城市。在过去，这些终端买家通常会联系卡拉奇的代理商购买。但随着越来越多的中国企业开始深入开拓，终端买家也开始直接与出口商联系，以降低成本。

| 采购特点：实地验厂、实物为王

巴基斯坦的大公司几乎不会经代理商采购，而是直接与中国的制造商联系，但在下单之前，他们一定会亲自来到中国看厂验货，特别是在广交会期间。即使是对产品了解不深的买家，也会带着专业的技术人员陪同来到中国，在确定了产品质量之后，才会购买。

当前，部分制造商已开始将样品通过展会及境外常年展厅等形式，将样机带到巴基斯坦采购商面前，这样能直接参观到实体样机，将大大促进订单的达成。

| 机床相关配件或将成为重要利润增长点

除了整机之外，各类配件同样有大量的进口需求，经调研，几乎全部的采购商，都愿意通过原厂购置配件。这提醒中国企业，一直要注重售后的维护，与客户保持密切联系，配件出口也将是中国供应商的重要利润增长点。

| 对中国企业的建议与机会

巴基斯坦现有工厂存量很大，但根据我司实地拜访情况(见下图)，大部分设备已十分老旧，迫切需求进口更好的设备以提高产能和效率，随着中巴自贸协定第二阶段议定书生效，更低的关税也将使数控机床的需求量激增。另外，目前已有不少中国机床产品供应商为了满足巴基斯坦采购商的需要，产品说明书配备了英文版本，且为了进一步降低成本、扩大销量，部分机床企业已经计划实行本地化经营战略，这或将成为中国机床企业在巴基斯坦下一步的发展方向。

若您对巴基斯坦机床行业有更加专业的见解，欢迎与我们联系，我们在巴基斯坦当地有自己的市场开拓团队并设有常年展厅，我们可以根据您的建议做更加专业深入的市场调研，共同学习!共谋发展!